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Workshop: Erfolgreiche Verhandlungsführung – Wie Sie Geschäftsbeziehungen auf- und ausbauen und langfristig halten

Der zweitägige Workshop gibt Ihnen Struktur und Handlungsempfehlungen an die Hand, wie Sie erfolgreich im Trendselling, also im Vertrieb 4.0, sind.

Montag, 1 Oktober, 2018

Workshop mit maximal 10 Teilnehmern

Der Workshop richtet sich an Mitarbeiter aller Branchen, die in Ihrem Business mit Verhandlungen, Vertrieb und Kunden zu tun haben. Vor allem geeignet für (Key) Account Manager, Sales Manager, Einkäufer, Geschäftsführer, leitende Angestellte und Selbständige.

 

Inhalte

·         Industrie 4.0 – wie haben sich die Anforderungen an den Vertrieb verändert?

·         Keiner macht was ohne Grund

·         Der Auf- und Ausbau von gewinnbringenden Geschäftsbeziehungen

·         Die einzelnen Verhandlungsphasen

·         Warum Kunden verhandeln und Käufer einknicken

·         Welche Vertriebspersönlichkeit sind Sie?

·         Wie schaffen Sie einen echten Mehrwert für sich und Ihren Kunden?

·         Umgang mit Widerständen

·         Aktives Zuhören, Bedürfnisse Ihres Kunden erkennen

·         Die richtige Vorbereitung auf Ihre Verhandlung

·         Langfristige Kundenbindung

 

Anmeldeformular

http://www.gsrn.de/wp-content/uploads/2019/01/Erstinfo-und-Anmeldung-Verhandlungsf%C3%BChrung-2018_12_21.pdf

 

Wichtige Fakten auf einem Blick

-          Dozentin: Verena Kiy (Link zum XING-Profil)

-          Termin: 13./14. Mai 2019, jeweils 9:00 bis 17:00 Uhr

-          Anmeldeschluss: 20. April 2019

-          Kosten: 950,00 Euro; für Alumni der Graduate School Rhein-Neckar: 900,00 Euro

-          Zielgruppe: Mitarbeiter aller Branchen, die in ihrem Business mit Verhandlungen, Vertrieb und Kunden zu tun haben. Vor allem geeignet für  (Key) Account Manager, Sales Manager, Einkäufer, Geschäftsführer, leitende Angestellte und Selbständige

-          Seminarort: Graduate School Rhein-Neckar, Ernst-Boehe-Straße 15, 67059 Ludwigshafen

-          Gruppengröße: max. 10 Teilnehmer

-          Sonstiges: Die Graduate School Rhein-Neckar ist von der evalag als wissenschaftliche (Weiter-)Bildungseinrichtung zertifiziert. Arbeitnehmer aus Baden-Württemberg können somit Bildungszeit bei ihrem Arbeitgeber für das Seminar beantragen.